

4595元,4683元,4775元,这组数字出自每年6月发布的《中国高职生就业报告》,分别是2022年、2023年、2024年高职应届毕业生的平均月薪。
50万元,100万元,1000万元... ...上不封顶,这是部分大专生毕业若干年后的年收入水平,数据由“小葛”带来。
小葛,23岁,短视频创作者,专升本大学生。她选择将镜头对准同自己一样的专科起点群体,希望成为大专生“发声筒”。
起因是2024年末,她原先的大专生活创作灵感几近枯竭,看不清未来,她很好奇,高收入的大专生都在干什么,为什么不太能听到他们的声音,她要去取取经。2025年2月,她发起了“访谈100位年收入50万以上的大专生”系列访谈,想知道大专生有哪些机会和可能。
第一条视频收获了2.7万点赞,第二条视频点赞过10万,播放了500多万次。有网友私信小葛说,她的视频给大专学历的人点了一盏找寻自信的灯,不再是无休止的自卑。
截至发稿前,她100位的访谈目标已经进展到19位。受访者中“90后”居多,绝大多数出身普通,甚至拿到大专辍学、或者被亲生父母抛弃的“天崩开局”剧本,但如今都过上了想要的生活。
从不太高的学历到比较高的收入,这些人有哪些特质?他们做对了什么?以下是小葛的讲述。

我一共访谈了大约30位高收入的人,其中19位是大专生,目前剪辑好发出来的有17位,其他是学历更低的或者本科生。
寻找“大专生”系列视频受访者,我的硬性标准就两个:年收入实打实有50万,提供相应证据;第一学历必须大专。
2022年,我做自媒体起号的时候,原本内容基于我是一个大专生,校园生活是怎样的,已经积累了10万粉丝。一两年后,我的故事挖空了,就转型做访谈,好处在于,受访者的经历、想法和思考都可以扔进视频里,我把他们身上最有价值、跟大众连接感最强的点拎出来,就能变成选题跟内容。
我在短视频平台搜“大专生”“高收入”关键词,发现了一位合适的访谈对象,他来自农村家庭,专升本失败,通过IP孵化和推广大健康产品,毕业三年年入60万。我给他发了私信,说明访谈设想,问可不可以抽出一小时拍条视频,他就成了我的第一位受访者。
第二位是年入70万的宝马销冠,找他是因为我觉得,一旦视频火了,会被那些车主看到,他们当中很可能也有符合条件的访谈对象。结果视频有570多万播放量,被媒体记者刷到,记者也采访了销冠,把他送上热搜,获得几千万曝光。从这以后,一些大专毕业生主动给我发私信,介绍收入情况和所在行业,慢慢地我再也不缺受访者了。

访谈宝马销冠的视频末尾,小葛总结道:一个人能买你的东西,很重要的因素是信任 |
我感知到了做这个系列访谈的价值,除了能给受访者带去正反馈,对于我的关注者,或者我希望影响到的那类人,可以看到有这么一个“灯塔”,哪怕学历不高,依然可以找到属于自己的方向,拥有美好未来。
正式拍摄前,我跟他们要先聊半小时到一小时,筛选标准细化为了四个维度。一是人物,身上有什么样的标签;二是故事,哪些经历能够激励大家;三是方法,从不高学历到高收入,如何做到;四是机会,所在的行业,有没有机会给到想要涉足的同等学历人群。
总之,访谈对象要有闪光点,故事足够稀缺,最重要的是,身上具备给大专生带来成长参考和精神力量的东西。
现实中,一个专科毕业证能把我们隔离在好工作和好平台的外围,一些名校生或者本科生的底线,其实就是大专生奋斗的顶点,甚至都到不了人家的底线。
学历不高的人想拿高收入,大概率就是创业和销售。但不是所有大专生都愿意当销售,或者具备创业的内外部条件,也并非所有大专生都能学到和掌握过硬的技术。
我的访谈对象集中在东部地区,以东南沿海为主。他们代表了某个领域的机会,比如(跨境)电商、新媒体、互联网。

第四位访谈对象给我留下了很深的印象。他是位出生于2001年的男生,年收入500万,二话没说给我转了一笔钱,还叫司机开着商务车把我从机场接到公司以示尊重。
在我看来,这样的创业者一般有业务曝光需求,我设计提纲的时候也放了相关问题。但在访谈中,他说,“你大可以不问这样的问题,我找你只是为了给大专生一些精神力量,人可以没有家庭背景,但不能没有信心,失去信心容易摆烂,摆烂是一件很可怕的事。”

小葛和年入500万、鼓励大家不要失去信心的大专生老板交流 |
他人在成都,靠卖机票、酒店、定制旅行服务赚钱。之前,他在武汉一所大专院校读书,特别爱出去玩,周末也要飞趟外地,但他的家庭条件并不好,就开始研究怎么买便宜机票。比如领取无门槛优惠券,作为学生,他身边最不缺的就是人和手机,能领很多张券,再一点点卖掉,由此积累了第一批客户。随着客户的相互推荐,关系网的渠道搭建,他逐渐有了稳定收入。后来,他认为在学校学不到东西,辍学创业了。
一个人上了大专,大概率家庭条件比较普通,我的访谈对象大都如此。因为真正有钱的家庭,会提前为孩子做一些托举,铺好道路。打动我的,是从低起点到高收入,这些人的成长弧光。
宝马销冠给我的感觉也有些不一样,他是为数不多靠打工年入50万以上的。他老家在山东菏泽小镇里,读的专科专业是物业管理,毕业时他给自己设了择业的点:能养活自己,不要流水线,能接触到各行各业的人,有发展前景。他打算去卖房子,但因为没有相关经验,没拿到好的offer,转而去卖车。
一开始入职的是大众汽车,他当时不但不会开车,还很内向,但依然能做到小组的佼佼者,从业第一年就月薪过万了,慢慢做到销冠,年收入能有20万。后来他发现,同样是汽车销售,卖更高端车型的人,佣金是自己的两倍甚至更多,他就跳槽去宝马,收入实现了跃升。
他的自驱力特别强,他同事给我说,当别人谈天说地,他永远都在打客户回访电话,当别人在玩,只有他一个人在工作。我访谈过一位给企业提供出海服务、身价过亿的大专生老板,他说做销售很简单,就是重复,不断触达客户,勤快一点,这就是诀窍。
这位宝马销冠有多次提拔机会,但坚持在一线做销售,因为比管理层赚得更多。我给他发了份大约20个问题的访谈大纲,他逐一回答,敲了好几千字的文字稿给我,这并非我要求的。这个人面对一件事情的态度和良好品质,给我留下了难忘的记忆点。

访谈中,我经常问道,“你是怎么开始做这件事情的”“收入增长最快的时期做对了什么”“现在的生活状态什么样子”“普通人想进入你的行业,怎样才能年收入50万”。关于“做对了什么”的回答,绝大多是“进入了这个行业”。
我发现,对大专生尤其草根大专生而言,赚取第一桶金的契机,在于选对了一个赛道,包括主动选择和命运的推手。

小葛访谈身价过亿的大专生后,在朋友圈表示,每个人都有属于自己的赛道 |
主动选择举例来说,有位受访者在四五年前看到周围人在做IP切片带货,势头很猛,觉得自己也能做起来,就迅速放下原本的招商团长(撮合主播和商家达成合作从中抽成)业务,all in(投入所有资源) 进来,而且逐渐形成规模,开了公司。
做这件事需要拿到主播授权,然后对接几十个、上百个剪辑手,把带货视频切片、分发(注:受访者在访谈视频中介绍,把主播直播素材录下来做二次创作,以主播当时事件为开头吸引粉丝,再衔接产品,剪出一条完整的视频,挂小黄车),赚取佣金,不需要特别大的成本,在当年是个不错的赛道。那时候是风口,他们最高记录一个月赚了140万。如今,他的公司年收入上千万。

2025年6月,小葛访谈对象的年收入达到千万级 |
他底下的一名剪辑手,则是被推进这条赛道的人。小伙也是大专生,暑假时不知道干什么,经熟人推荐误打误撞进入这家公司,慢慢做了起来,每天工作十几个小时,除了自己剪辑,也承担管理和教学任务,到现在年入近百万。
选择也伴随着冒险。
一位前地铁司机,月入6000元,他不满足于此,觉得每天在地下暗无天日,很多次挣扎后,他辞掉了稳定的工作,靠着投资收入转行创业,历经女装尾货直播、外卖平台买药、生活社区平台带货等赛道,最终在朋友建议下做了跨境电商,月入18万。
还有人进入了某条赛道,但赚钱能力没那么强,得益于一个动作,收入激增。
有位做二手数码产品生意的访谈对象,有段时间看见网上到处都是CCD(老式小型数码相机)和拍立得的广告,立马批了2万资金采购,等这两款产品全部涨价,他清仓赚了10万多块钱。后面他意识到数据特别重要,又专门找了数据测算师,帮他监控互联网上什么东西比较火、卖什么大概率能赚到钱,他的营收不断增长,如今年收入能达到110万。
做系列访谈之前,我发了条朋友圈,问大家年收入多少算混得不错?我的同学、亲戚、朋友都在回复,最高频的答案是50万。
我觉得50万比较接地气一点,是普通人能够得到的数字。但这个系列做起来之后,越来越多更有钱的人找到我,我的访谈对象大多是年入百万以上的了。但我不会更改访谈IP,“年入50万”比“年入100万”更性感,没那么遥远。
其实,我的每位访谈对象各有各的不可复制性,没办法呈现统一规律,但他们可以告诉大家一种可能性、方法和机会。比如说,你在哪个领域看到正反馈,或者在哪个点上做出成绩,你就要all in。
相似的是,他们对市场需求有洞察,秉持“我想要”的结果导向,不固步自封,具有很强的自我迭代能力,不会特别在意学历,只在意自己能提供什么,能为一个组织带来什么,拥有价值交换思维。
不过,访谈对象对学历是否重要的认知,分为了两派。
一派认为学历不重要,他们大多从事销售或者独自创业,会觉得在工作中拿结果最重要,这跟在哪个学校毕业没什么关系,订单和市场才是最公平的裁判。
一派认为学历非常重要,他们(曾经)身处技术或者管理岗位,经历过被学历卡脖子的痛感。比如有人能力和业绩都够,就因为学历无缘内部晋升。再比如,有位受访者毕业后进厂做流水线,月薪4000元,新来的本科生要叫他一声师傅,站旁边不用干活,一个月却能拿8000元,他就辞职了。后来,他做了段时间销售,再拿着几万块回老家创业,做同城转铺账号,开分公司,到现在年入120万,他依然肯定学历的重要性(注:受访者在访谈视频中说,后悔上学没上好,学历是基础,是进公司的门槛,如果他有更高的学历,能赚到的不止这些)。
觉得学历重要的人,是攀登者,当一个人没有长板,学历就是重要的,它决定了底线。觉得学历不重要的人,可能是幸存者视角,从他们身上,我看到的是不服输、不被接踵而至的困难打倒、永不放弃。

做访谈系列视频前,我的粉丝85%是年轻女性,而今,一半粉丝都是男性。
我收到过一位妈妈的私信,她说我做的事情很有价值(注:这位母亲写道,“你给他们带去了希望,让他们明确了目标和方向”)。我常常收到家长、或者大专起点的年轻人的消息,有感谢、有困惑、有具体到某个专业的催更,还有一些职校校长、专业课老师的好友添加,甚至把我当作案例讲给学生听。微光会吸引微光,微观也会照亮微光。

一位观众给小葛发来的私信,肯定视频的意义 |
当然,我认为学历很重要,它代表了眼界、圈层、起点和机会。我从访谈对象身上悟到的一点是,当你的学历不是特别好,就把学历看淡点,不能因为一个标签停止丰富自己,打磨长板,然后找准一个方向all in。我的目标也更明确了,就是把访谈高收入大专生这件事做穿做透,发更多视频,影响更多大专生。

大专生网友从小葛的访谈视频中得到力量 |
当前,我的账号在调整,更新频率不高,有个同学和我一起出差、拍剪,我每月发几千工资给她。好的访谈者不是教大家怎么赚钱,也不是顺应或者逆反嘉宾,而是能浮现对方眼里的世界,并提炼和分享智慧结晶。
有位受访者关于天赋的看法让我很受启发,他说天赋不是你比别人强的那个点,作为大专生,你愿意去做的、而且不内耗的事情,便是天赋所在。还有个启迪是,你想成为谁,就去靠近谁,无论物理距离还是化学距离。
我算了一笔账,做访谈视频后,我的年收入翻了4倍,这包括项目分润部分。我在去年年终访了一位做体验项目的老板,她不是大专生,属于很普通的本科,她做生意没有杂念,全心全意满足客户需求,视频为她引来了3000多条客资,成交金额200多万,她给了我一些分红。
我还访谈过一位花上亿元买岛的大专老板,他是富二代,创业时也试了很多错。他提到,所有人都不是一来就咬最厚的那块肥肉,而是在锅边先闻味,之后上桌慢慢努力,让别人看到自己,才能一点一点喝着汤。就像他曾经入职小微企业信贷公司,经常主动给领导开车,领导才会把看不上的项目扔给他,他如获至宝,从做表格开始。
今年6月,我就要本科毕业了。我的感受是,学历比较好的人,就像就业市场上的“正规军”,而我们都是“雇佣兵”。名校生的焦虑在于找不到好工作,大专生焦虑的是找不到工作。大公司看潜力,小公司招廉价劳动力,那些野蛮生长的公司,需要的是直接上战场、不挑活、能交付结果的“雇佣兵”,但这些人一旦证明了自己,就是不可替代的“尖刀”。
专科毕业证仿佛成为“学习能力低”的认证,但不乏有一些人,在应试教育这条路上走不通,他们很容易被埋没、被挤压。大专生上升的通道、成长的路径、职业的选择,都需要得到更多关注。

我是山东泰安肥城人,擦线进入县城的重点高中,成绩一直在班级的后20%。2021年高考,我考了435分,比本科线差9分,但我没想过复读,因为我的应试学习能力确实比较弱。
填志愿时,我抱着见世面的想法,翻出一张北京地图,挑选了交通便利且靠近市区的学校,专业聚焦喜欢的领域,最终我被北京财贸职业学院的影视多媒体技术专业录取。
那时候,有两件事对我特别重要,一个是专升本,另一个是做自媒体。
上大学后,我就开始做客服兼职了,在公司中我观察到,大部分比较入流的工作,只有本科生才能去。大一暑假我投简历找实习,把感兴趣的运营和策划岗位投了个遍,我会想去稍微大一些的公司,但因为学历总是碰壁,连简历都投不进去。后来去小公司,做了个直播场控的活儿,不过我很喜欢那份实习,我能了解公司怎么运作、融资,学习怎么做PPT,我享受每天接触新知识的过程。
我那会儿还谈了个男朋友,他是厂二代,而我家境普通,我意识到我跟他不匹配,自卑又迷茫,就去直播间跟情感导师连麦。导师告诉我,“那你做自媒体,如果你有了100万粉丝,可能赚得比一个工厂都多。”那句话点燃了我,当晚我看了几十条视频,了解如何做自媒体。
我又浏览了部分校园视频,不论自媒体还是媒体,都在记录“985”“211”高校的精英,只要带了“北大”“留学生”之类的标签,一定有人关注。几乎没有听到来自大专的声音,我就觉得,如果我来做,可能是一种差异化。我也想变成发声的人,让大家知道大专生没有那么不堪,仍在努力奋斗,积极向上地生活,依然拥有无限可能。
于是,我用一星期打磨出来一条短视频,阐述我的身份,以及希望成为什么样子。我内心想的是给自己半年时间,一直拍一直发,等待奇迹降临,但我没有想到这个等待的时间是两小时,500万播放量,涨粉2万,完全在预期之外。

2万字的访谈文稿,小葛需要删减成2千字的成片文稿 |
后面,我的视频内容围绕着大专生的日常展开。在我有8万粉丝的时候,一个大厂(大型互联网公司)的leader(团队负责人)主动联系我,说可以帮忙内推实习。大二暑假,我去了那家大厂的本地生活房产事业部,给那个赛道的创作者做扶持和陪跑。
我身边的实习生全都来自名校,只有我一个大专生,领导看到了我的长板,所以做相同工作时,我的能力是不差的。大三暑假,我通过询问人脉,又得到了一次去大厂实习的机会,在企业文化部运营官方账号。
我始终没放下要去看看本科学校到底长什么样的不甘,所以每次考试都努力把成绩保持在全专业前15%,同时参加一些综合测评大赛,有了参加专升本统考的资格。2024年,我升入对口的北京联合大学,入读数字媒体艺术专业。

专升本成功后,小葛在本科校园里的留影 |
本科院校里,我觉得干货会变少,以前在大专上午学了剪辑课,下午就能接单,但这里的老师更有水平,资源更强大,我能通过内推去电视台实习。本科环境对我的塑造是无形的。
我的本科学习时间只有两年,很快就要面临就业和赚钱。入学不久,我的视频拍不动了,广告接不到,角度不好找,脚本也写不来,陷入深深的迷茫。我觉得应该扭转一下局面,去取经,给自己也给大专生找找答案,就开始做起了访谈视频。
我的父母从来不打压我,经常夸我,把“你怎么这么棒”挂在嘴边,以至于我还挺自信的,所以做每一个选择的时候,不会特别摇摆。
每个人对成功的定义不一样,不见得有钱就成功、就幸福。我觉得赚钱只是种指标,钱多意味着你的生活大概率是舒适的,但成功更是一种自洽的状态。
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